En ces temps de récession ne comptez pas acquérir de nouveaux clients sur votre propre zone du segment, il faut aller conquérir des parts de marchés en zone ennemi. En effet il n'y a plus de place pour tout le monde, d'où la nécessité de pratiquer la croisade marketing.

La plupart des segments se tarissent pour cause de moral en berne des consommateurs et attendre la sortie du tunnel prévue pour 2010 serait une grave erreur. Il est donc compréhensible d'aller grignoter les parts de marché ennemies.

L'attaque de flanc n'est pas adaptée à une situation de crise, il vous faudra faire une attaque massive de front tout en ayant préalablement encerclé la concurrence. Tout votre investissement devra être concentré dans le but d'accroitre votre visibilité. Le client final ne doit plus voir que vous et oublier toute forme de concurrence, vous devez l'encercler, c'est à dire que si le client regarde a droite, il voit votre pub, si tourne la tête à gauche il aperçoit aussi votre publicité. Dans un moteur de recherche comme google, vous devez être visible en 1ere 2e 3e 4e 5e position pour chacun des mots clés de vos produits, je ne parle plus d'une place unique mais belle et bien d'occuper toutes ces places simultanément.

C'est en accroissant votre visibilité que vous pourrez obtenir de nouvelles parts de marché, vos concurrents sont en ce moment fragiles, il est donc judicieux de mettre le coup de grâce en absorbant leur rentrée client, en effet en devenant un concurrent bien plus visible et la concurrence ayant un chiffre d'affaire en nette baisse vous allez casser le moral des troupes pour encore plus les faire sombrer. Il est en effet dur pour un entrepreneur voir son chiffre d'affaire couler et en même temps de voir son rival grossir en mangeant sa visibilité.

Face a l'échec, c'est la que la bataille commence si vous avez en face de vous des ennemis combatifs, ils tenteront de regagner le terrain conquis, et c'est à vous de pratiquer la fortification marketing pour ne pas perdre un centimètre de visibilité, et s'il tente de se mettre là ou vous n'êtes pas, allez les débusquer puis fortifier le nouveau terrain conquis.

Comme je vous l'ai dit, quand un prospect tape une référence client dans google vous devez minimum occuper les 5 premières positions simultanément sans montrer bien sur que vous êtes la même société, de part cette méthode vous pratiquez l'asphyxie du marché, vous consommez l'intégralité de l'air du champs de bataille.

Cette technique n'est pas valide que sur internet mais il faut voir cet exemple comme un principe de fond qui doit régir votre entrepreneuriat de conquête de l'intégralité du marché. Il faut que vos rivaux se sentent encerclés, et avec de la conviction, ils le seront vraiment pour le plus grand plaisir de votre bilan de fin d'année.